營(yíng)銷(xiāo)二中心 陳超

　　我是2014年5月底入職的，7月1號開(kāi)始正式打電話(huà)。我印象很深刻，我從第一天就不排斥打電話(huà)，還迅速找到了打電話(huà)的目的和意義是什么。我給自己總結了一條就是，我先把我的市場(chǎng)排查一遍，看看各家醫院設備使用情況，就這樣電話(huà)打到了9月初，已經(jīng)累積了不少的意向客戶(hù)，于是果斷向金部長(cháng)提出了出差申請。

　　這是一家鄉鎮衛生院，是公立醫院，距離市區30多公里，提前查好公交線(xiàn)路，順利趕到醫院見(jiàn)到關(guān)鍵人，因為在公司這兩個(gè)多月學(xué)習，對產(chǎn)品知識還是很了解的，介紹產(chǎn)品很流暢。我得到了院長(cháng)的肯定，很快就確定要和普愛(ài)合作，定品牌、定經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)公司考察，在金部長(cháng)以及前輩同事們幫助接待下，后期很順利招標采購了。這個(gè)單子是我第一次出差的醫院，也是讓我轉正的項目，記得非常清楚。因為打電話(huà)摸信息我走在了競爭對手之前搶得先機，并且立馬出差見(jiàn)面，加上在產(chǎn)品介紹上做了充分準備，所以取得了很大的優(yōu)勢。這個(gè)單順利拿下后，我在當年12月就轉為正式銷(xiāo)售經(jīng)理了。這個(gè)項目告訴我：第一，不要忽視任何一個(gè)小醫院，哪怕是鄉鎮衛生院，認真的對待每個(gè)電話(huà)。第二，確定意向盡快出差，搶在競爭對手前。第三，一個(gè)新人下了市場(chǎng)后，把市場(chǎng)上設備情況充分整理一下非常重要，甚至可以不用看裝機清單，完全靠自己去探索，帶著(zhù)目的去打電話(huà)挖信息就會(huì )很高效。

　　在普愛(ài)的這九年，我改變了很多。從財務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)變?yōu)槁殬I(yè)的醫療設備銷(xiāo)售，從較為孤僻的性格變得開(kāi)朗活潑，從不喜歡社交變得在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)充滿(mǎn)自信。感謝公司這么多年帶給我的變化，我也樂(lè )享其中!